无论是哪个行业价格与品质都是成正比的，虽说消费者素有货比三家的心态，但无论如何都离不开品质和价格两个主观因素，LED电子大屏幕行业同样不会例外。LED显示屏厂家从原材料采购到成品出货整个过程中，其原材料成本就占据60%以上，所以客户在选购成本时就应该先了解LED电子大屏幕价格与品质孰轻孰重。
LED电子大屏幕价格与品质孰轻孰重
随着终端市场需求不断变化，再加上LED显示屏上游原材料厂家转型升级，迫使LED显示屏不得不进行转型升级，不断优化产品性能，并降低成本。虽说，大部分客户都知道LED显示屏行业价格比较高，但仍有部分客户认为价格超过自己的预算。因此当销售报价后，这部分客户也就“石沉大海”，毫无音讯。此时，无论销售如何解释是因为产品品质而决定价格，对于客户而言都显得苍白无力。
针对销售反应的价格问题，LED显示屏厂家也相应调整了产品定位，即针对不同的客户推出不同的产品价格与品质，低端产品对应低价格，中端产品对应中等价格，而高端产品对应高端价格。但试运营一段时间后，新的问题又来了，客户对于报价比较低的产品会产生质疑，说是产品质量不能保证。这对于销售而言，简直是折磨，你和客户谈品质，他谈价格，你和他谈价格，他和你谈品质。
那么如此正在处理LED显示屏品质与价格问题呢？首先要让客户明白品牌、品质和价格的含义。例如为何各行业中品牌产品的价格比三寨产品高出几倍甚至几十倍，而有实力的客户宁愿选择品牌产品，而不愿意购买低价低质的产品。那是因为品牌产品不但产品性能好，且能够保证售后问题，而山寨产品不一定可以做到。
其一，要让客户与自己站在同一条品质路线。即在客户询问价格和品质之前，首先要了解客户到底是比较注重哪方面，然后投其所好，把客户当作朋友，对于不同的客户群体形成不同的社交圈，强调同一价值观、同一获得感和同一体验性。再向他们慢慢渗透品牌文化，品质和成本等，慢慢影响他们。
其二，要了解何为品质。品质不仅仅是对产品质量的定义，而是品牌与质量的合成。举个例子，如果你向客户推荐的不是品牌产品，甚至在你向客户介绍产品时，客户都没有听说过这个品牌名字，那么客户的认同感会降低。其实，在客户谈品质时，他们也会把品牌因素考虑在里面，如果你的产品没有品牌附加值，那么又怎么去和客户谈品质呢？因此，在销售向客户介绍产品时，当客户不知道这个产品的品牌时，他会下意识的认为你的产品始终与品牌产品存在很大的差异，所以在无形中会把价格往下压。
其三，物有所值的定义。越是小城市我们越会下意识的认为其消费水平比大城市低，所以当销售在向客户介绍产品时，会针对不同城市的经济水平报出不一样的价格，如一线城市会报高端价格，而三四线城市会报低端价格。但客户真的会按照销售报的价格而购买产品吗？
事实并非如此，在这个网络发达的时代，再加上LED显示屏厂家不断优化产品技术，市场上出现了许多新型产品，而客户的选择权也更多。因此在销售针对不同城市的客户介绍产品后，客户会通过货比三家的方式择优选择产品。
其四，部分客户追求个性化需求，因此更希望与有实力生产个性化的产品的LED显示屏厂家合作，因此，他们不再单纯的只考虑成本和品质问题。另外，客户同样希望销售不仅仅是热衷于售前服务，而更多关注的是售后服务。
综上所述，LED电子大屏幕价格与品质孰轻孰重的问题，应从客户的角度出发，多为客户着想，如果客户想谈价格，那么就谈价格，如果想谈品质，就谈品质。同时要让客户与自己站在同一条战线上，同时还要让客户了解什么是品质，以及物有所值的定义。
